Der größte Irrglaube in Bezug auf die digitale Transformation im Vertrieb – der neuen Normalität – ist die allgemein herrschende Annahme, dass es dabei nur um Technologie und Tools geht. Aber genau darum geht es in der Realität nicht.
Der Prozess zur „neuen Normalität“ im Vertrieb ist keine Frage der richtigen Tools, sondern ein erster Schritt im Kopf der Vertriebsmitarbeiter!
Jürgen Eisserer
Die digitale Transformation im Vertrieb und im speziellen im Aussendienst, wird nur dann gelingen, wenn sich die Führung im Unternehmen zuerst mit den entscheidenden Grundlagen auseinandersetzt:
Nämlich mit der digitalen Strategie, der Denkensweise aller Beteiligten im Vertrieb, sowie mit der Kultur und den Vertriebsprozessen im Unternehmen. Bevor man diese Punkte nicht zufriedenstellend löst, braucht man sich keine Gedanken machen, welche digitalen Tools und Technologien eingesetzt und genutzt werden sollen.
Unsere Trainings – die wir hybrid (digital und persönlich) durchführen, zielen exakt auf diese Veränderung der Einstellung Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu diesem Thema ab.
Sprechen Sie mit uns über die Veränderung im Kopf Ihrer Mitarbeiter, gemäß unserer Mission von Menschen im Vertrieb: