Übung macht den Meister. Gerade im Training: Praxisnahe Gespräche sind eine ideale Vorbereitung und Übung, um das Verhalten im Reallife zu simulieren – unabhängig ob es online oder offline stattfindet. Unterschiedliche „Buyer Personas“ und reale Kunden-Fälle bieten praxisnahen Mehrwert.

Sehr oft wird der Mehrwert eines „Rollenspiels“ und der damit verbundenen Improvisation unterschätzt. Für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ist aber die schnelle Reaktion des Verkäufers auf neue Gegebenheiten und Wendungen des Gesprächs erforderlich. Genau das kann in solchen Situationen auf Video oder Face2Face bestens geübt werden.